Value

(Deutsch)

With customized concepts and innovative solutions, we have helped our customers to achieve added value and growth opportunities while …

… Strengthening their competitive position in the market,
… Achieving more with existing resources,
… Leveraging the potential of digitization,
… Creating insights and recommendations derived from a variety of marketing and sales data,
… Orientating business models based upon the latest market challenges.

The professionals at CLAVIGO PARTNERS can draw on practical client experience. With more than 300 projects over the last 15 years, we have supported a number of companies in the development and implementation of their marketing strategies. Our consulting work focuses on the three areas of marketing, sales, and on the development and realignment of business models.

Promise

If a client does not understand your value it does not exist. We enable our clients to communicate their value in the client’s language.

Everything we do is focused on supporting Top Management in driving their organization to create better revenue. This means ensuring that turnover is generated from key Customers, strategic products, and focus geographies at desired margins.

We leverage decades of experience in successfully creating strategy for and building of revenue-generating organizations. We are uniquely positioned to select best-in-class methodologies, proven processes and the latest tools from many different markets. Our concentration is on the critical areas in sales & marketing enabling and business model creation.

We intimately understand how to develop strategies and implement changes that allow companies to protect and expand business at strategic client partnerships while achieving growth and profitability in new markets. This is achieved through shortened sales cycles, improved close ratios, focused activities and attention to strategic offerings.

Solutions

We have created specific business value for our clients with the joint implementation of the following solutions.  Please click to learn more.

  • All
  • Employer Branding
  • Key Account Management
  • Marketing
  • Sales
  • Strategy
  • Vertrieb

References

Companies where the partners and consultants at Clavigo Partners have created value in the past (excerpt):


 

 

 

TUI
Siemens
SThree
Otto
Novartis
MilesMore
Medipolis
Landbell
JohnsonJohnson
Intracon
Goodyear
FitchSolutions
DrSeverin
Commerzbank

Team

HANS-PETER NEEB

Managing Partner

Hans-Peter Neeb is a founding partner of the management consultancy Clavigo Partners. He has consulted companies in the areas of CRM, Strategy, Data and Analytics specifically within the fields of marketing and sales for more than 15 years.

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DR. HAGEN SEXAUER

Managing Partner

Dr. Hagen Sexauer is a founding partner of the management consultancy Clavigo Partner with more than 14 years as a strategy consultant. He was previously in management consulting firms with international operations, most recently as Principal.

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WALTER WESTERVELT

Managing Partner

Walter is a founding partner of Clavigo Partners specializing in Business Development enabling. Walter has been building and managing global teams for over 15 years as a global Director of Strategic Account Management and Sales. Teams under his direction have created partnership agreements in various industry segments and in dozens of countries across the globe.

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Posts

(Deutsch) CLAVIGO PARTNERS-BLOG: Management-Informationen für Entscheider

(Deutsch)

By Hans-Peter Neeb

(Deutsch) Wenn der Kunde nicht mehr Nein sagen kann – Sweet Spot and Value Based Communication

(Deutsch) Erstens muss man die Strategie des Kunden verstanden haben. Zweitens muss man verstanden haben, welcher Teil des eigenen Angebotes die Strategie des Kunden unterstützt und somit eben den wirklichen Sweet Spot bildet. Drittens muss man genau verstanden haben, welchen Mehrwert das eigene Angebot bei exakt diesem Kunden individuell generiert. Viertens muss man das Wertversprechen daraus entwickeln und in der eigenen Kommunikation transportieren. Letztlich muss man die Sprache des Kunden sprechen und seinen Jargon verwenden.

By Hans-Peter Neeb

Was ist Vertrieb? – „Es dem Kunden einfacher machen zu kaufen!“

(Deutsch) Der analytische Vertriebler muss insbesondere verstehen, welchen Mehrwert sein Angebot für den Kunden bedeutet. Das eigene Angebot hat Eigenschaften und einen Nutzen, der immer gleich ist. Für jeden Kunden kann jedoch ein anderer Mehrwert daraus entstehen. Das hängt jeweils von der individuellen Strategie des Kunden ab. Diesen Mehrwert gilt es zu erkennen. Nun erst wird der Vertriebler zum wirklichen Berater. Da er den Kunden verstanden hat und den Mehrwert seines Angebotes für genau diesen Kunden erkannt hat, kann er den Kunden individuell beraten. Erst jetzt kann er sein spezifisches Wertversprechen definieren und die einzelnen Aussagen formulieren, die dieses Wertversprechen an den Kunden kommunizieren.

By Hans-Peter Neeb

(Deutsch) Sales Team Collaboration – effektive Zusammenarbeit im Vertrieb/ KAM

(Deutsch) Collaboration ist zu einem wichtigen Erfolgstrend in Unternehmen geworden. Unentdeckte Potenziale sollen gehoben werden, Effizienzen gesteigert werden, Erfolg erhöht werden und Mitarbeiter sollen zufriedener sein.

By Hans-Peter Neeb

(Deutsch) In Amerika studiert man Vertrieb – In Deutschland landet man im Vertrieb

(Deutsch) Wenn man in Amerika einen Vertriebler fragt, was er studiert hat, sagt die Person oft „Ich habe Sales studiert.“ In Deutschland hat man Ingenieurwesen, BWL oder Ähnliches studiert und ist dann im Vertrieb tätig. In den USA lernt man im Studium die Strategie eines Kunden zu verstehen, den eigenen Beitrag zur Strategie des Kunden zu erkennen, die richtigen Fragen zu stellen, eine Value Proposition zu entwickeln, dann die richtigen Botschaften zu senden und die Entscheider zu analysieren. Ein systematisches Verstehen des Kunden und seiner Ziele ermöglicht es dem Vertriebler erfolgreich zu agieren. Vertrieb besteht aus Kommunikation, wobei Fragen im Vordergrund stehen, bis man den Kunden wirklich verstanden hat. Aufgrund der Analyse können dann Botschaften entwickelt werden, um den eigenen Wert für den Kunden zu kommunizieren.

By Hans-Peter Neeb

(Deutsch) Der Key Account Manager 4.0

(Deutsch) Das Key Account Management gewinnt an Bedeutung. Welcher Kanäle und Methoden sich moderne Key Accounter bedienen sollten. von Hans Peter Neeb