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    Marketing

    By Hans-Peter Neeb / 20 Feb. 2018

    Smart CRM: Wie digitale Daten und wertorientiertes Denken das CRM erneuern

    CRM steht für Customer Relationship Management. Damit die Beziehungen zu deinem Kunden auch richtig gesteuert werden können, sind folgende Aspekte notwendig: 1) den Kunden wirklich

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    By Hans-Peter Neeb / 5 Juli 2017

    Der CRM Turbo: mehr ROI – dem Vertrieb eine bessere Struktur geben

    Wir sehen in der Unternehmenspraxis häufig, welche Erwartungen in das Einführen von CRM Systemen gesteckt werden und wie sie in der Alltagspraxis dann manchmal nicht

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    By Hans-Peter Neeb / 4 Juli 2017

    Wachstumschancen für deutsche Unternehmen in/ mit Vietnam

    Deutsch-vietnamesisches Wirtschaftsforum in Frankfurt am 4.7.2017 "Vietnam gehört zu jenen Staaten, die sich in einer Transformation von der Zentralverwaltungswirtschaft zur sozialistischen Marktwirtschaft befinden. Dieser Prozess

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    By Hans-Peter Neeb / 18 Apr. 2017

    (Digital) Recruiting – Der richtige Mitarbeiter ist zum Schlüsselfaktor geworden

    Der richtige Mitarbeiter ist zum Schlüsselfaktor geworden. Die passenden Mitarbeiter oder Azubis zu finden, ist für manche Firmen essentiell geworden. Es gibt Unternehmen, die sagen,

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    By Hans-Peter Neeb / 11 Apr. 2017

    Value proposition – Individuelle Mehrwerte kommunizieren

    Wir sagen häufig „Hört auf zu verkaufen.“, sondern macht genau zwei Dinge: Erstens versteht genau, welchen Mehrwert euer Angebot bei dem einzelnen Kunden wirklich generiert.

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    By Hans-Peter Neeb / 3 Apr. 2017

    Die 1.000 nächstbesten Kunden finden – intelligente Akquise durch Digital Big Data

    Neukunden gewinnen ist essentiell für eine Firma, um zu wachsen bzw. Schwankungen zu kompensieren. Interessant ist hingegen die Überlegung, wie finde ich die richtigen potenziellen

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    By Hans-Peter Neeb / 31 März 2017

    Voice of the client – den Kunden und seine Motivation verstehen

    Um zu verstehen, wie man einen Mehrwert für einen Kunden erzielen kann, muss man erstmal seine Strategie verstehen und erkennen was der Kunde erreichen möchte. 

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    By Hans-Peter Neeb / 28 März 2017

    Digital Lead Generation im Geschäftskundenvertrieb – digitale Kaufsignale durch Big Data intelligent empfangen

    ‚Heute suchen wir noch Kunden, morgen hören wir digitale Kaufsignale.‘ Wir können im Bereich Vertrieb sowie Key Account Management erkennen wo die Zukunft hingehen wird

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    By Hans-Peter Neeb / 22 März 2017

     “I don’t know” is a good answer

    “Ich weiß es nicht.” klingt in deutschen Ohren ziemlich negativ. Das mag an unserer Schulzeit gelegen haben. Anders hingegen verhält es sich im Key Account

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    By Dr. Hagen Sexauer / 2 Feb. 2017

    CLAVIGO Health Care & Pharma MATCH: Aktuelle Kooperationsangebote

    CLAVIGO Health Care & Pharma MATCH: Aktuelle Kooperationsangebote CLAVIGO PARTNERS hat den Health Care & Pharma MATCH ins Leben gerufen. In einem Verteiler mit über

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