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    Mitarbeiter

    By Hans-Peter Neeb / 29 Mai 2018

    Sales Team Collaboration – effektive Zusammenarbeit im Vertrieb/ KAM

    Collaboration ist zu einem wichtigen Erfolgstrend in Unternehmen geworden. Unentdeckte Potenziale sollen gehoben werden, Effizienzen gesteigert werden, Erfolg erhöht werden und Mitarbeiter sollen zufriedener sein.

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    By Hans-Peter Neeb / 8 Mai 2018

    In Amerika studiert man Vertrieb – In Deutschland landet man im Vertrieb

    Wenn man in Amerika einen Vertriebler fragt, was er studiert hat, sagt die Person oft „Ich habe Sales studiert.“ In Deutschland hat man Ingenieurwesen, BWL oder Ähnliches studiert und ist dann im Vertrieb tätig. In den USA lernt man im Studium die Strategie eines Kunden zu verstehen, den eigenen Beitrag zur Strategie des Kunden zu erkennen, die richtigen Fragen zu stellen, eine Value Proposition zu entwickeln, dann die richtigen Botschaften zu senden und die Entscheider zu analysieren. Ein systematisches Verstehen des Kunden und seiner Ziele ermöglicht es dem Vertriebler erfolgreich zu agieren. Vertrieb besteht aus Kommunikation, wobei Fragen im Vordergrund stehen, bis man den Kunden wirklich verstanden hat. Aufgrund der Analyse können dann Botschaften entwickelt werden, um den eigenen Wert für den Kunden zu kommunizieren.

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    By Hans-Peter Neeb / 27 Apr. 2018

    Personalmangel – Eine einfache Lösung für den Vertrieb

    Viele Geschäftsführer in Unternehmen bekunden, dass Stellen nicht besetzt werden können und frei bleiben. Das kostet die Unternehmen Umsatz sowie Wachstum. Gute Kandidaten zu finden

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    By Clavigo Partners / 22 Juli 2017

    PERSONALENTSCHEIDER AUFGEPASST – WIE DIGITAL IST IHR RECRUITING HEUTE SCHON? – Online Befragung

    Recruiting Studie Personal

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    By Hans-Peter Neeb / 18 Apr. 2017

    (Digital) Recruiting – Der richtige Mitarbeiter ist zum Schlüsselfaktor geworden

    Der richtige Mitarbeiter ist zum Schlüsselfaktor geworden. Die passenden Mitarbeiter oder Azubis zu finden, ist für manche Firmen essentiell geworden. Es gibt Unternehmen, die sagen,

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    • Wenn der Kunde nicht mehr Nein sagen kann – Sweet Spot and Value Based Communication
    • Was ist Vertrieb? – „Es dem Kunden einfacher machen zu kaufen!“
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