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    Strategy

    By Hans-Peter Neeb / 8 Mai 2018

    In Amerika studiert man Vertrieb – In Deutschland landet man im Vertrieb

    Wenn man in Amerika einen Vertriebler fragt, was er studiert hat, sagt die Person oft „Ich habe Sales studiert.“ In Deutschland hat man Ingenieurwesen, BWL oder Ähnliches studiert und ist dann im Vertrieb tätig. In den USA lernt man im Studium die Strategie eines Kunden zu verstehen, den eigenen Beitrag zur Strategie des Kunden zu erkennen, die richtigen Fragen zu stellen, eine Value Proposition zu entwickeln, dann die richtigen Botschaften zu senden und die Entscheider zu analysieren. Ein systematisches Verstehen des Kunden und seiner Ziele ermöglicht es dem Vertriebler erfolgreich zu agieren. Vertrieb besteht aus Kommunikation, wobei Fragen im Vordergrund stehen, bis man den Kunden wirklich verstanden hat. Aufgrund der Analyse können dann Botschaften entwickelt werden, um den eigenen Wert für den Kunden zu kommunizieren.

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    By Hans-Peter Neeb / 13 Okt. 2017

    Erfolgreiche Geschäftsmodelle effizient entwickeln – Innovation nach dem St. Galler Prinzip

    Die Universität St. Gallen hat mit dem Business Modell Navigator  einen effizienten Ansatz entwickelt, um Geschäftsmodelle zu entwickeln: „Basierend auf erfolgreichen Mustern in anderen Industrien

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    By Hans-Peter Neeb / 18 Sep. 2017

    Vertrieb – notwendiges Übel oder strategischer Erfolgsfaktor?

    Qualität verkauft sich von selbst, hört man öfters von Unternehmen. Nun, da ist grundsätzlich erstmal nichts dagegen zu sagen. Aber andere Anbieter haben auch Qualität.

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    By Hans-Peter Neeb / 13 Juli 2017

    Investment follows Strategy. – Die Strategie des Kunden wirklich verstehen.

    Money follows pain - Investment follows strategy‘ sagen erfahrene Vertriebler. Wer die großen Investments seines Kunden bekommen möchte, der muss dessen Strategie wirklich verstanden haben.

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    By Walter Westervelt / 19 Juni 2017

    Positioning your value in client’s terms. – Walter Westervelt video

    Positioning your value in client’s terms.  Do your sales professionals know your client or really UNDERSTAND them? Video  Please get in contact with us. Walter

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    By Hans-Peter Neeb / 11 Apr. 2017

    Value proposition – Individuelle Mehrwerte kommunizieren

    Wir sagen häufig „Hört auf zu verkaufen.“, sondern macht genau zwei Dinge: Erstens versteht genau, welchen Mehrwert euer Angebot bei dem einzelnen Kunden wirklich generiert.

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    By Hans-Peter Neeb / 7 Apr. 2017

    Unternehmensnachfolge – Folgen Ihre Kunden mit?

    Beim Vorbereiten auf den Generationenübergang bzw. Firmenübergabe von Inhaber geführten mittelständischen Unternehmen wird aus unserer Sicht oft ein wesentlicher Punkt übersehen. Kundenbeziehungen und die Erkenntnisse

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    By Hans-Peter Neeb / 3 Apr. 2017

    Die 1.000 nächstbesten Kunden finden – intelligente Akquise durch Digital Big Data

    Neukunden gewinnen ist essentiell für eine Firma, um zu wachsen bzw. Schwankungen zu kompensieren. Interessant ist hingegen die Überlegung, wie finde ich die richtigen potenziellen

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    By Hans-Peter Neeb / 31 März 2017

    Voice of the client – den Kunden und seine Motivation verstehen

    Um zu verstehen, wie man einen Mehrwert für einen Kunden erzielen kann, muss man erstmal seine Strategie verstehen und erkennen was der Kunde erreichen möchte. 

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    By Hans-Peter Neeb / 28 März 2017

    Digital Lead Generation im Geschäftskundenvertrieb – digitale Kaufsignale durch Big Data intelligent empfangen

    ‚Heute suchen wir noch Kunden, morgen hören wir digitale Kaufsignale.‘ Wir können im Bereich Vertrieb sowie Key Account Management erkennen wo die Zukunft hingehen wird

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