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„Enabling Sales People“

„Doing the Right Things First – Then Doing Things Right“


Ansatz:

Clavigo Partners hat ein Vorgehen entwickelt, dass sich auf die wesentlichen Stellhebel der Vertriebsorganisation konzentriert, z.B.
• die Sicherstellung des richtigen Vertriebsfokus
• die einfache Definition von Rollen und Verantwortlichkeiten
• der Ressourcensteuerung durch das Festlegen der richtigen Ziele
• die Implementierung der adäquaten Vertriebsprozesse- und –instrumente,
• Schaffung einer kundenorientierten Unternehmenskultur


Ergebnis:

Bessere Kundenkommunikation, Schnellere Verkaufsabschlüsse, höhere Abschlussquoten, höheres Ergebnis


Probleme, vor denen unsere Kunden standen:

• Warum verlieren meine Verkäufer am Preis? Sind wir wirklich zu teuer?
• Warum ist die Pipeline so unberechenbar? Kann ich den Zahlen überhaupt vertrauen?
• Warum können wir nicht den Erfolg von einem Kunden bei ähnlichen Kunden oder Interessenten duplizieren?
• Habe ich meine Leute in den richtigen Positionen?
• Zahlt dich die Investition in die Skills meiner Mitarbeiter durch mehr Umsatz aus?